Beurstraining
Op een beursvloer heb je maar een paar seconden om het ijs te breken en indruk te maken. De Beurstraining leert professionals hoe ze snel een prettig gesprek opbouwen, leads goed beoordelen en rendement uit events halen.
Veel standbemanning valt terug op standaardzinnetjes ('Kan ik u ergens mee helpen?') die bezoekers juist wegjagen, of laat kansrijke leads links liggen omdat de eerste indruk niet overtuigt. Zo blijft het rendement van dure beursdeelnames achter.
In deze interactieve, praktijkgerichte training leren deelnemers het ijs te breken op een natuurlijke manier, klanttypes te herkennen, koopsmotivaties te doorgronden en met het COPA-gespreksmodel structuur aan te brengen in ieder standgesprek.
Wat je leert tijdens beurstraining
Elk onderdeel oefen je met situaties uit je eigen praktijk. We stellen het programma samen op wat er speelt in jullie organisatie.
Plan een gesprek-
Deelnemers oefenen met natuurlijke openingen die een prettig gesprek starten in plaats van standaardzinnetjes.
-
Via gerichte gesprekstechnieken leren deelnemers snel inschatten welke bezoeker een kansrijke lead is.
-
Inzicht in wat bezoekers drijft, zodat het gesprek en de boodschap daarop aansluiten.
-
Met het COPA-model brengen deelnemers structuur aan in het standgesprek, van opening tot vervolgafspraak.
-
Deelnemers leren hun aanpak aanpassen op verschillende klanttypen die de beursvloer op lopen.
-
Technieken om de kernboodschap van de organisatie kort en gedenkwaardig over te brengen.
Maatwerk voor beurstraining
Elke beurs en elk evenement vraagt een andere aanpak: ander publiek, andere kernboodschap, ander doel. Daarom stemmen we de training af op jullie events en oefenen we met situaties die deelnemers op de beursvloer echt tegenkomen.
Zo werken we
- Altijd afgestemd op jullie praktijksituatie
- Met herkenbare voorbeelden uit de organisatie
- Gericht op oefenen, reflecteren en toepassen
- Als losse training of als uitgebreider traject
- Op locatie, online of hybride
Wat het oplevert
- Standbemanning breekt sneller en natuurlijker het ijs met bezoekers
- Leads worden effectiever beoordeeld en opgevolgd
- Kernboodschappen blijven beter hangen bij bezoekers
- Meer rendement uit beursdeelnames en events
- Deelnemers voelen zich zekerder tijdens standgesprekken
Wat organisaties na een training merken
Nog vragen over deze training?
Hoe lang duurt de Beurstraining?
Meestal een dagdeel, vaak kort voor de beursdeelname zelf, zodat de technieken vers in het geheugen zitten.
Is dit maatwerk of een standaardprogramma?
Altijd maatwerk. We stemmen de training af op het type evenement, de doelgroep en de kernboodschap van jullie organisatie.
Kan dit gecombineerd worden met de Elevator pitch-training?
Ja, dat combineren we vaak. De Elevator pitch scherpt de kernboodschap aan, de Beurstraining leert die op de vloer effectief in te zetten.
Werken jullie met het COPA-model?
Ja, dat vormt de rode draad voor het standgesprek, aangevuld met technieken voor klantenpsychologie en leadbeoordeling.
Klaar om hiermee aan de slag te gaan?
Plan een gesprek. Dan denken we met je mee over jullie situatie en stellen we een training samen die daarbij aansluit.